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5月26日至28日，第13屆門(mén)博會(huì)在永康國(guó)際會(huì)展中心隆重召開(kāi)，全球門(mén)企齊聚“中國(guó)門(mén)都”，835家企業(yè)“盛裝”亮相，展銷(xiāo)活動(dòng)“花樣”百出，新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品競(jìng)相登場(chǎng)，新風(fēng)向、新機(jī)遇、新趨勢(shì)逐步凸顯，從“單品”到“系統(tǒng)”，從“傳統(tǒng)制造業(yè)”到“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”，從“生產(chǎn)型制造”轉(zhuǎn)向“服務(wù)型制造”，創(chuàng)新大潮涌動(dòng)，產(chǎn)業(yè)活力持續(xù)迸發(fā)。

新裝備：門(mén)企擁抱智能制造

在工業(yè)4.0時(shí)代，不少門(mén)類(lèi)企業(yè)大踏步擁抱柔性智能生產(chǎn)，這已不再是“少數(shù)頭部”企業(yè)的限定，而是一個(gè)勢(shì)在必行且正當(dāng)其時(shí)的選擇。記者在此次門(mén)博會(huì)上感受頗深。

在機(jī)械設(shè)備展區(qū)，智能化生產(chǎn)線制造商占據(jù)大壁江山，不少展示設(shè)備前駐足了不少客商，吸引人們的目光。其中，南興菲達(dá)作為此次設(shè)備展區(qū)最大的特裝展企業(yè)，享有行業(yè)內(nèi)多個(gè)“首家”稱(chēng)號(hào)。

“國(guó)內(nèi)木機(jī)行業(yè)第一股”、業(yè)內(nèi)首家引進(jìn)SALVAGNINI全自動(dòng)鈑金生產(chǎn)線企業(yè)、木機(jī)業(yè)內(nèi)首家引進(jìn)立體自動(dòng)化倉(cāng)庫(kù)、業(yè)內(nèi)首家推出全無(wú)定制柔性生產(chǎn)線……這么多個(gè) “首家”直觀說(shuō)明了企業(yè)實(shí)力所在。南興股份成立于1996年成立，旗下有南興和菲達(dá)兩大品牌，四大國(guó)內(nèi)生產(chǎn)基地，是全球板式套房、衣柜、櫥柜、木門(mén)、辦公、高端定制等家居制造企業(yè)值得信賴(lài)的裝備提供商、智能制造解決方案提供者。

“現(xiàn)在制造業(yè)的趨勢(shì)是個(gè)性化、定制化，我們下游的生產(chǎn)商面對(duì)的市場(chǎng)需求更加多元，這是行業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)也是新機(jī)遇，對(duì)于我們上游設(shè)備生產(chǎn)商提出了更高的要求。”南興股份的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售馬彩云女士表示。鑒于市場(chǎng)需求多樣化、智能化、自動(dòng)化、信息化，南興股份開(kāi)發(fā)出了智能工作站和工業(yè)4.0智能線。她還介紹，公司提供完整的全智能化生產(chǎn)線，包含開(kāi)料、封邊、打孔、分揀、打包等全流程，所有設(shè)備可單機(jī)也可連線。

產(chǎn)品智能化的前提是生產(chǎn)制造智能化。全線使用南興股份的智能線可實(shí)現(xiàn)真正的“黑燈工廠”。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，以前一條生產(chǎn)流水線上需要幾十號(hào)工人，但現(xiàn)在只需操控系統(tǒng)人員即可保證生產(chǎn)順暢進(jìn)行，大幅減少了企業(yè)的用工成本，同時(shí)提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品合格率。

為了更好立足國(guó)內(nèi)大循環(huán)、加快融合國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，今年3月，南興股份推出了旗下“菲達(dá)”中文品牌，與Falit國(guó)際品牌協(xié)同構(gòu)成企業(yè)雙品牌戰(zhàn)略。在現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，推進(jìn)國(guó)外市場(chǎng)和渠道鋪建，擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，以高性?xún)r(jià)比、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)加快占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。

此次參展的另一家企業(yè)溫州瑞安的新世紀(jì)機(jī)械制造有限公司同樣是自動(dòng)化造門(mén)領(lǐng)域的佼佼者，20年來(lái)專(zhuān)注門(mén)窗設(shè)備制造，提供開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)安裝、調(diào)試培訓(xùn)一體化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。新世紀(jì)機(jī)械的客戶(hù)遍及全國(guó)各地，大部分行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都是他們長(zhǎng)期合作伙伴，其中不乏永康知名門(mén)企，如步陽(yáng)集團(tuán)、王力安防、春天集團(tuán)。

“永康門(mén)企眾多，行業(yè)集中度非常高，加上之前每年都來(lái)門(mén)博會(huì)，積累了很多的客戶(hù)資源。為了更好服務(wù)本地和周邊客戶(hù)，我們專(zhuān)門(mén)成立了永康分公司，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。”新世紀(jì)機(jī)械制造有限公司負(fù)責(zé)人表示。門(mén)博會(huì)的“溢出效應(yīng)”不斷凸顯，不少企業(yè)借助博覽會(huì)契機(jī)挖掘全國(guó)各地客戶(hù)，帶動(dòng)全行業(yè)乘著智能制造的東風(fēng)，加速發(fā)展、加快蝶變。

新技術(shù)：創(chuàng)新領(lǐng)跑智能門(mén)鎖市場(chǎng)

王力安防在此次展會(huì)上推出革命性全新產(chǎn)品，新一代機(jī)器人安全門(mén)全新升級(jí)亮相，刷新了智能門(mén)鎖賽道新高度。

如何做到真正的隨心所欲、無(wú)處不在智能化？王力安防副總裁胡奇造向眾人演示了產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：極致便捷。除了傳統(tǒng)智能鎖具備的開(kāi)鎖方式外，王力新推出的愛(ài)感智能鎖增了無(wú)感開(kāi)門(mén)的功能，重新定義了人機(jī)交互下的智能門(mén)生活方式。想象一個(gè)場(chǎng)景，雙手提著重物，剛從電梯口出來(lái)，在距離家門(mén)口6米不到的距離時(shí)，門(mén)上的智能貓眼識(shí)別了主人的面孔，家門(mén)就能自動(dòng)打開(kāi)。開(kāi)鎖方式與開(kāi)門(mén)方式的結(jié)合，讓用戶(hù)體驗(yàn)進(jìn)一步優(yōu)化。

當(dāng)然，智能門(mén)鎖只是一個(gè)打開(kāi)智能家居的鎖眼，實(shí)現(xiàn)全屋智能聯(lián)動(dòng)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。愛(ài)感全屋智能家居依托王力安防技術(shù)研發(fā)和平臺(tái)系統(tǒng)支持，真正打破了單品類(lèi)“孤島”現(xiàn)象，從車(chē)庫(kù)入戶(hù)開(kāi)始，到客廳、餐廳、廚房、臥室和陽(yáng)臺(tái)等一系列使用場(chǎng)景，各場(chǎng)景搭配和嫁接具體使用設(shè)備，如智能餐桌、智能門(mén)窗等，最終所有的智能應(yīng)用場(chǎng)景歸集到智能管家系統(tǒng)上，實(shí)現(xiàn)各場(chǎng)景隨心切換。

此次展會(huì)上，王力安防圍繞智能家居推出不少新品，有主打智能睡眠系統(tǒng)的愛(ài)感睡德舒智能床，提供保溫保鮮、支持火鍋等多種模式的智能餐桌，風(fēng)感雨感自動(dòng)開(kāi)關(guān)的智能門(mén)窗等，迎來(lái)了大批人員的佇足和目光。

同樣，在開(kāi)展首日展位內(nèi)就擠得水泄不通的還有云鹿智能門(mén)。

這家位于深圳的企業(yè)，成立不過(guò)短短一年，已獲得100多項(xiàng)專(zhuān)利，在京東、天貓智能門(mén)線上銷(xiāo)售額均處在首位，持續(xù)斬獲多項(xiàng)行業(yè)大獎(jiǎng)，已成為小米生態(tài)鏈一員，盡管前兩年資本熱度銳減，云鹿還是陸續(xù)完成兩輪近億元的融資，其發(fā)展速度之快被云鹿智能門(mén)的市場(chǎng)部人員Abby稱(chēng)之為“深圳速度”。

“我們公司的研發(fā)人員占比超過(guò)六成，每年的研發(fā)投入在千萬(wàn)以上。”Abby介紹。其研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自智能鎖和智能貓眼領(lǐng)域，擁有豐富的技術(shù)和供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)和資源，具備很強(qiáng)的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力。

在云鹿品牌館的體驗(yàn)區(qū)內(nèi)，參觀者可體驗(yàn)到包括3D人臉識(shí)別、掌靜脈識(shí)別在內(nèi)的多模態(tài)生物識(shí)別解鎖功能，據(jù)銷(xiāo)售人員介紹云鹿在今年下半年還將推出隔空識(shí)別功能，用戶(hù)手掌靠近門(mén)體5-15cm，系統(tǒng)將自動(dòng)識(shí)別，門(mén)即可打開(kāi)。

超高的研發(fā)投入、成熟的研發(fā)團(tuán)隊(duì)疊加研發(fā)不停歇的加速度，云鹿智能門(mén)線上銷(xiāo)量迅速做到了品類(lèi)第一，其中單價(jià)在5000元以上的入戶(hù)門(mén)穩(wěn)坐頭把交椅。據(jù)悉，云鹿是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多專(zhuān)精于智能門(mén)的公司，其價(jià)位在5000元到3萬(wàn)元不等，主要以標(biāo)準(zhǔn)門(mén)為主。與傳統(tǒng)門(mén)企相比，像云鹿這樣的“跨界玩家”在產(chǎn)品理念和設(shè)計(jì)理念以及技術(shù)創(chuàng)新上具備的優(yōu)勢(shì)，讓他們更精準(zhǔn)地抓住消費(fèi)者需求和通電，在眾多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者中脫引而出，不斷向價(jià)值鏈高端挺進(jìn)。

新趨勢(shì)：木門(mén)企業(yè)走向全屋定制

消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，“單一品類(lèi)”的發(fā)展模式已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前多遠(yuǎn)融合發(fā)展趨勢(shì)。在家裝領(lǐng)域，“一站式購(gòu)齊”的消費(fèi)模式盛行倒逼企業(yè)加快多品類(lèi)轉(zhuǎn)型發(fā)展，在今年木門(mén)行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。

始創(chuàng)于2002年的春天集團(tuán)，伴隨房地產(chǎn)高增速、市場(chǎng)不斷迭代，集團(tuán)業(yè)務(wù)也不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了三次變革，從小型鎖具起家到1.0階段的防盜門(mén)、入戶(hù)門(mén)，再跨向2.0階段成為室內(nèi)門(mén)木門(mén)的行業(yè)翹楚，如今3.0時(shí)期的春天集團(tuán)將目光投向了全屋定制。

每一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都從聚焦用戶(hù)需求出發(fā)。深耕門(mén)業(yè)領(lǐng)域22年，春天集團(tuán)以木門(mén)為核心，上下游協(xié)同發(fā)展，逐漸延伸全屋定制領(lǐng)域，這樣的轉(zhuǎn)變背后體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握。“現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各種低價(jià)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)讓很多企業(yè)生存艱難，要想在競(jìng)爭(zhēng)中突圍，必須要站在行業(yè)趨勢(shì)的前端，圍繞用戶(hù)需求、用戶(hù)體驗(yàn)重新定義產(chǎn)品價(jià)值。”春天集團(tuán)的負(fù)責(zé)人表示。

早在全屋定制概念還沒(méi)出現(xiàn)之前，春天集團(tuán)就已經(jīng)有了配套生產(chǎn)的概念，生產(chǎn)木門(mén)的時(shí)候配套提供相同系列的木地板，讓整屋的大片色系能夠更加和諧統(tǒng)一。在全屋定制3.0時(shí)代，春天集團(tuán)更是以高端市場(chǎng)為切入點(diǎn)，堅(jiān)持“用戶(hù)為本、量體裁衣”理念，打造產(chǎn)品定制化、材料環(huán)保化、風(fēng)格多元化、服務(wù)最優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“從我們的展位的裝修風(fēng)格上就能看出我們品牌推行的理念‘把春天帶回家’，想要給消費(fèi)者提供溫馨、舒適、有幸福感的體驗(yàn)。”銷(xiāo)售人員介紹。現(xiàn)場(chǎng)客廳、餐廳等場(chǎng)景布置中，原木色自然的表面材質(zhì)、淺淡干凈的統(tǒng)一色調(diào)，無(wú)形中給人聲鼎沸的展區(qū)都降了噪。

此次參展的江山歐派同樣也從家裝領(lǐng)域逐漸向整屋家居延伸。作為全國(guó)首個(gè)提出“整家定制”概念的企業(yè)，今年是歐派向新領(lǐng)域全面發(fā)力的一年。據(jù)悉，當(dāng)前歐派在全國(guó)的工程代理商有470余家，經(jīng)銷(xiāo)商2.7萬(wàn)余家。

“因?yàn)闃I(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變和擴(kuò)張，這次來(lái)參加門(mén)博會(huì)總公司最大的目的是為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，拓展新渠道。”歐派的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，身邊坐著全國(guó)各地前來(lái)商談的意向客戶(hù)。

渠道建設(shè)的重視也是源于公司自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從生產(chǎn)單品類(lèi)功能化產(chǎn)品的“廠家思維”，到提供一站式整體空間解決方案的“用戶(hù)思維”，公司理念和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變必須配套終端零售和服務(wù)能力，將前端生產(chǎn)與后端零售疊加，歐派通過(guò)整合經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)鏈以及現(xiàn)有資源，加快推進(jìn)行業(yè)融合發(fā)展。

圖文 | 葉懋嘉

初審 | 蔣英逍

二審 | 項(xiàng)紅友

終審 | 池欣影

來(lái)源 | 中國(guó)科技五金城