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5月26日至28日，第13屆門博會在永康國際會展中心隆重召開，全球門企齊聚“中國門都”，835家企業(yè)“盛裝”亮相，展銷活動“花樣”百出，新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品競相登場，新風(fēng)向、新機遇、新趨勢逐步凸顯，從“單品”到“系統(tǒng)”，從“傳統(tǒng)制造業(yè)”到“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”，從“生產(chǎn)型制造”轉(zhuǎn)向“服務(wù)型制造”，創(chuàng)新大潮涌動，產(chǎn)業(yè)活力持續(xù)迸發(fā)。

新裝備：門企擁抱智能制造

在工業(yè)4.0時代，不少門類企業(yè)大踏步擁抱柔性智能生產(chǎn)，這已不再是“少數(shù)頭部”企業(yè)的限定，而是一個勢在必行且正當其時的選擇。記者在此次門博會上感受頗深。

在機械設(shè)備展區(qū)，智能化生產(chǎn)線制造商占據(jù)大壁江山，不少展示設(shè)備前駐足了不少客商，吸引人們的目光。其中，南興菲達作為此次設(shè)備展區(qū)最大的特裝展企業(yè)，享有行業(yè)內(nèi)多個“首家”稱號。

“國內(nèi)木機行業(yè)第一股”、業(yè)內(nèi)首家引進SALVAGNINI全自動鈑金生產(chǎn)線企業(yè)、木機業(yè)內(nèi)首家引進立體自動化倉庫、業(yè)內(nèi)首家推出全無定制柔性生產(chǎn)線……這么多個 “首家”直觀說明了企業(yè)實力所在。南興股份成立于1996年成立，旗下有南興和菲達兩大品牌，四大國內(nèi)生產(chǎn)基地，是全球板式套房、衣柜、櫥柜、木門、辦公、高端定制等家居制造企業(yè)值得信賴的裝備提供商、智能制造解決方案提供者。

“現(xiàn)在制造業(yè)的趨勢是個性化、定制化，我們下游的生產(chǎn)商面對的市場需求更加多元，這是行業(yè)發(fā)展的難點也是新機遇，對于我們上游設(shè)備生產(chǎn)商提出了更高的要求。”南興股份的國內(nèi)銷售馬彩云女士表示。鑒于市場需求多樣化、智能化、自動化、信息化，南興股份開發(fā)出了智能工作站和工業(yè)4.0智能線。她還介紹，公司提供完整的全智能化生產(chǎn)線，包含開料、封邊、打孔、分揀、打包等全流程，所有設(shè)備可單機也可連線。

產(chǎn)品智能化的前提是生產(chǎn)制造智能化。全線使用南興股份的智能線可實現(xiàn)真正的“黑燈工廠”。現(xiàn)場負責人告訴記者，以前一條生產(chǎn)流水線上需要幾十號工人，但現(xiàn)在只需操控系統(tǒng)人員即可保證生產(chǎn)順暢進行，大幅減少了企業(yè)的用工成本，同時提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品合格率。

為了更好立足國內(nèi)大循環(huán)、加快融合國內(nèi)國際雙循環(huán)，今年3月，南興股份推出了旗下“菲達”中文品牌，與Falit國際品牌協(xié)同構(gòu)成企業(yè)雙品牌戰(zhàn)略。在現(xiàn)在國內(nèi)市場基礎(chǔ)之上，推進國外市場和渠道鋪建，擴大經(jīng)銷商隊伍，以高性價比、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)加快占領(lǐng)國際市場。

此次參展的另一家企業(yè)溫州瑞安的新世紀機械制造有限公司同樣是自動化造門領(lǐng)域的佼佼者，20年來專注門窗設(shè)備制造，提供開發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)安裝、調(diào)試培訓(xùn)一體化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。新世紀機械的客戶遍及全國各地，大部分行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都是他們長期合作伙伴，其中不乏永康知名門企，如步陽集團、王力安防、春天集團。

“永康門企眾多，行業(yè)集中度非常高，加上之前每年都來門博會，積累了很多的客戶資源。為了更好服務(wù)本地和周邊客戶，我們專門成立了永康分公司，進一步開拓市場。”新世紀機械制造有限公司負責人表示。門博會的“溢出效應(yīng)”不斷凸顯，不少企業(yè)借助博覽會契機挖掘全國各地客戶，帶動全行業(yè)乘著智能制造的東風(fēng)，加速發(fā)展、加快蝶變。

新技術(shù)：創(chuàng)新領(lǐng)跑智能門鎖市場

王力安防在此次展會上推出革命性全新產(chǎn)品，新一代機器人安全門全新升級亮相，刷新了智能門鎖賽道新高度。

如何做到真正的隨心所欲、無處不在智能化？王力安防副總裁胡奇造向眾人演示了產(chǎn)品的獨特賣點：極致便捷。除了傳統(tǒng)智能鎖具備的開鎖方式外，王力新推出的愛感智能鎖增了無感開門的功能，重新定義了人機交互下的智能門生活方式。想象一個場景，雙手提著重物，剛從電梯口出來，在距離家門口6米不到的距離時，門上的智能貓眼識別了主人的面孔，家門就能自動打開。開鎖方式與開門方式的結(jié)合，讓用戶體驗進一步優(yōu)化。

當然，智能門鎖只是一個打開智能家居的鎖眼，實現(xiàn)全屋智能聯(lián)動才是核心競爭力所在。愛感全屋智能家居依托王力安防技術(shù)研發(fā)和平臺系統(tǒng)支持，真正打破了單品類“孤島”現(xiàn)象，從車庫入戶開始，到客廳、餐廳、廚房、臥室和陽臺等一系列使用場景，各場景搭配和嫁接具體使用設(shè)備，如智能餐桌、智能門窗等，最終所有的智能應(yīng)用場景歸集到智能管家系統(tǒng)上，實現(xiàn)各場景隨心切換。

此次展會上，王力安防圍繞智能家居推出不少新品，有主打智能睡眠系統(tǒng)的愛感睡德舒智能床，提供保溫保鮮、支持火鍋等多種模式的智能餐桌，風(fēng)感雨感自動開關(guān)的智能門窗等，迎來了大批人員的佇足和目光。

同樣，在開展首日展位內(nèi)就擠得水泄不通的還有云鹿智能門。

這家位于深圳的企業(yè)，成立不過短短一年，已獲得100多項專利，在京東、天貓智能門線上銷售額均處在首位，持續(xù)斬獲多項行業(yè)大獎，已成為小米生態(tài)鏈一員，盡管前兩年資本熱度銳減，云鹿還是陸續(xù)完成兩輪近億元的融資，其發(fā)展速度之快被云鹿智能門的市場部人員Abby稱之為“深圳速度”。

“我們公司的研發(fā)人員占比超過六成，每年的研發(fā)投入在千萬以上。”Abby介紹。其研發(fā)團隊主要來自智能鎖和智能貓眼領(lǐng)域，擁有豐富的技術(shù)和供應(yīng)鏈經(jīng)驗和資源，具備很強的技術(shù)成果轉(zhuǎn)化能力。

在云鹿品牌館的體驗區(qū)內(nèi)，參觀者可體驗到包括3D人臉識別、掌靜脈識別在內(nèi)的多模態(tài)生物識別解鎖功能，據(jù)銷售人員介紹云鹿在今年下半年還將推出隔空識別功能，用戶手掌靠近門體5-15cm，系統(tǒng)將自動識別，門即可打開。

超高的研發(fā)投入、成熟的研發(fā)團隊疊加研發(fā)不停歇的加速度，云鹿智能門線上銷量迅速做到了品類第一，其中單價在5000元以上的入戶門穩(wěn)坐頭把交椅。據(jù)悉，云鹿是國內(nèi)為數(shù)不多專精于智能門的公司，其價位在5000元到3萬元不等，主要以標準門為主。與傳統(tǒng)門企相比，像云鹿這樣的“跨界玩家”在產(chǎn)品理念和設(shè)計理念以及技術(shù)創(chuàng)新上具備的優(yōu)勢，讓他們更精準地抓住消費者需求和通電，在眾多市場競爭者中脫引而出，不斷向價值鏈高端挺進。

新趨勢：木門企業(yè)走向全屋定制

消費升級趨勢下，“單一品類”的發(fā)展模式已無法適應(yīng)當前多遠融合發(fā)展趨勢。在家裝領(lǐng)域，“一站式購齊”的消費模式盛行倒逼企業(yè)加快多品類轉(zhuǎn)型發(fā)展，在今年木門行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯。

始創(chuàng)于2002年的春天集團，伴隨房地產(chǎn)高增速、市場不斷迭代，集團業(yè)務(wù)也不斷調(diào)整轉(zhuǎn)型，經(jīng)歷了三次變革，從小型鎖具起家到1.0階段的防盜門、入戶門，再跨向2.0階段成為室內(nèi)門木門的行業(yè)翹楚，如今3.0時期的春天集團將目光投向了全屋定制。

每一次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，都從聚焦用戶需求出發(fā)。深耕門業(yè)領(lǐng)域22年，春天集團以木門為核心，上下游協(xié)同發(fā)展，逐漸延伸全屋定制領(lǐng)域，這樣的轉(zhuǎn)變背后體現(xiàn)了企業(yè)對于消費者需求的精準把握。“現(xiàn)在行業(yè)競爭日趨激烈，各種低價低質(zhì)競爭讓很多企業(yè)生存艱難，要想在競爭中突圍，必須要站在行業(yè)趨勢的前端，圍繞用戶需求、用戶體驗重新定義產(chǎn)品價值。”春天集團的負責人表示。

早在全屋定制概念還沒出現(xiàn)之前，春天集團就已經(jīng)有了配套生產(chǎn)的概念，生產(chǎn)木門的時候配套提供相同系列的木地板，讓整屋的大片色系能夠更加和諧統(tǒng)一。在全屋定制3.0時代，春天集團更是以高端市場為切入點，堅持“用戶為本、量體裁衣”理念，打造產(chǎn)品定制化、材料環(huán)保化、風(fēng)格多元化、服務(wù)最優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)跨越式轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“從我們的展位的裝修風(fēng)格上就能看出我們品牌推行的理念‘把春天帶回家’，想要給消費者提供溫馨、舒適、有幸福感的體驗。”銷售人員介紹。現(xiàn)場客廳、餐廳等場景布置中，原木色自然的表面材質(zhì)、淺淡干凈的統(tǒng)一色調(diào)，無形中給人聲鼎沸的展區(qū)都降了噪。

此次參展的江山歐派同樣也從家裝領(lǐng)域逐漸向整屋家居延伸。作為全國首個提出“整家定制”概念的企業(yè)，今年是歐派向新領(lǐng)域全面發(fā)力的一年。據(jù)悉，當前歐派在全國的工程代理商有470余家，經(jīng)銷商2.7萬余家。

“因為業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變和擴張，這次來參加門博會總公司最大的目的是為了進一步開發(fā)經(jīng)銷商，拓展新渠道。”歐派的市場部負責人表示，身邊坐著全國各地前來商談的意向客戶。

渠道建設(shè)的重視也是源于公司自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。從生產(chǎn)單品類功能化產(chǎn)品的“廠家思維”，到提供一站式整體空間解決方案的“用戶思維”，公司理念和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變必須配套終端零售和服務(wù)能力，將前端生產(chǎn)與后端零售疊加，歐派通過整合經(jīng)銷商、供應(yīng)鏈以及現(xiàn)有資源，加快推進行業(yè)融合發(fā)展。

圖文 | 葉懋嘉

初審 | 蔣英逍

二審 | 項紅友

終審 | 池欣影

來源 | 中國科技五金城